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新生品牌令人眼前一亮,自然束满足多方面需求

2019-11-27 21:04:42

从六个维度全方面推敲品牌和产品情况,因中小代理商资金并不会特别宽裕,因此在选品期间更需要多方研讨: 一,通过搜索量分析。从搜索量的关键词部分,可以清晰明了该品牌的热度。以自然束为例,自然束的搜索量呈现较大增长模式,表明该品牌在这段时间内的知名度上升,消费者关注度极高。但仅从搜索量并不能完全判断自然束是否适合代理。 二,解析浏览量。结合搜索量以及浏览情况,解读品牌目前的受欢迎程度。这里的浏览量指的是品牌店铺的浏览量,因此还需要结合店铺产品数量具体分析,并不是浏览量越高的品牌越合适代理商。 三,查看点击率。搜索量只能片面呈现品牌是否受到关注,而点击率则可直接体现消费者对产品的喜爱程度。从一般情况来看,点击量越高,产品极大可能的呈现较高的营业额,当然也会有特殊情况。 四,分析转化率。转化率是最直接呈现品牌产品的销售情况,这也是供给代理商考虑的重要因素之一,如果转化率一般的产品,则代理商如选择该产品,在运营方面或将投入更多的成本。 五,了解竞争度。从全网入手,分析目前有多少商家在售其产品,通过数据计算竞争度,掌握直接竞争对手的情况。 六,直通车剖析。直通车是为淘宝和天猫卖家量身定制的营销工具,但直通车也可以呈现品牌的推广数据,从直通车的数据入手,分析其推广方式和覆盖面积,匹配是否合适代理。 最后,关注产品差异化。代理商挑选品牌,多数会从产品的差异性分析,但并非所有的差异特点的产品都能具备市场转化,因此需要结合其他几个维度分析该差异的产品情况。以口红为例,香奈儿、Mac、迪奥等品牌占据口红榜单前三,前段时间热门的故宫元素口红,虽然从设计、营销等角度呈现差异化,但转化结果一般。 小结 由此可见,美妆中小代理商在选品过程中,需从全局出发,掌握市场特性、消费者需求,结合六大数据维度分析,在合理的承受范围内,选择适合自己的品牌进行代理,尽可能的实现利益优化。 http://www.i3ziranshu.cn

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